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感谢邀请，
我曾与 USPCC（美国扑克牌公司）有商务合作，
有所感悟，在此分享。


「高质量」是问题的关键，质量由消费者来评价。
来看看，不同消费者的日常及需求。




▌ 普通人


非专业（职业）人群，
接触纸牌的机会少，打牌类娱乐活动为主。


1、


普通人对质量迟钝


打牌时，质量差距微乎其微。
打牌常见的动作有抓拿、扔放、排序等，
纸牌质量，对这些基础动作的影响近乎于无。
低质量的纸牌，并不影响娱乐的目的。


2、


普通人对售价敏感


打牌时，售价差距显而易见。
打牌时，手感质量的差距无从体现。
普通人，难道要为这无从体现的差距买单？


「为何赌场使用高质量的 Bee ？」
营造高档场所氛围的成本，自然还是要赌徒们买单。


「外国民众使用高质量的 Bicycle？」
Bicycle 的美金价格等同于国内廉价纸牌售价。




▌ 玩家


玩家（爱好者），专业（职业）人群，
接触纸牌的机会多，技巧性玩法为主。


1、


玩家对质量敏感


玩牌时，质量差距显而易见。
专业的技巧，开扇、拉牌、完美洗牌等，
比打牌娱乐有着更苛刻的要求。
纸牌的质量，对弹性、顺滑、耐久等影响显而易见。
低质量的纸牌，对专业技巧有一定影响。


2、


玩家对售价迟钝


玩牌时，售价差距显而易见，却无可奈何。
部分专业技巧，明显受到纸牌质量的影响。
为了技巧，只能购入更高售价的纸牌了，




▌ 牌厂


生产销售运营，
哪种牌赚钱，卖哪种。


1、


多数人不介意低质量


消费者数量上，普通人远多于玩家。
普通人对低质量的纸牌，并不介意。
而玩家则完全相反。


也就是，
多数人（普通人），不介意。
少数人（玩家），介意。


2、


追求利益的商业行为


高售价、高质量的纸牌，实属费力不讨好。
既然是商品，由厂商生产。
开厂又为了盈利，利益便是主要追求。


普通人习惯 2 - 3 元不等的低售价，
桥牌规格及刚好能用的低质量。
无奈的是国情下，他们又是主要消费群体。




▌ 总结


国情，
没有稳定消耗高质纸牌的赌场，
没有众多消费高质纸牌的玩家
......


市场，
需要投入重金去研发的工艺，
需要与成熟品牌竞争的营销，
需要在小众市场里你死我活，
需要强于对手还要低于十元
......


假如你是厂商，
一边，几亿人的生意。
一边，几万人的买卖。
你会怎么选？
在意产品的质量？
还是在意投资的回报？


中国没有高质量的扑克牌，
可能只是成本太高，赚钱太少而已。




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