前 言
如果你想快速适应这座城市，其实很简单，就是放下身段，投入并努力去适应现有的工作环境。
只有你融入工作的小集体后，才能开始进入交际的圈子，才能慢慢融入和适应你所在的城市，若不能，只能是一种漂泊不定的旅游！
打工久了的最可怕之处，就是“习惯”，你习惯所谓的工作、生活以及收入现实，这些习惯会让你感觉极度舒适又或不适；“习惯”会降低你抗风险的精神抵抗力，内心终没有底气，不时地畏惧并与现实妥协，反复挣扎，最后彻底消灭你改变现实生活的魄力！

回 家
2016年8月，在深圳呆了近十年，倦了、皮了、不想飘了，加之家庭的原因，纠结了很久之后，决定还是回西安。

深圳华强北深南大道天桥
不知道是不是有和我一样感觉的朋友，从上学到工作；一直在外地，不论多努力，多有改变现实的勇气，但是始终无法改变心中的“乡结（家乡情结）”。
我们或可有能力彻底的改变了的自己的消费状态，从几百元的到几万元的物资消费，我们花起来眼睛眨都不眨；面对高房价、高创业门槛，高工资压力，确无力改变自己的生存状态。


最终我们“习惯外面熟悉而陌生的感觉，不习惯家里熟悉而陌生的现实！”
面对家乡，回得了，需要勇气；回不了，只能逃避；最终一种假象貌似我们过得很好，其实精神、事业、家庭一团糟（这只是我的感觉，不代表所有人）。
即使回乡：面对这个熟悉而陌生的城市，我也不知道干什么，能做什么！
这里题外话，不是不想回来，也不是想回来，现实的房子、孩子教育就让你不得不考虑适合自己的区域。这才让我们产生所谓的“乡结”。说白了，优胜劣汰，咱不适合人家城市了！
我就是其中的一个“乡结”者，最终选择南下北上，回老家。
回西安后，想想自己也是大城市混过的，猎头从深圳离职到回西安多个电话不断，心里一种“自信”油然而生，想想在西安应该工作应该也不难找。
可是找了一个月，面试多家，深圳一半薪资不到，几个轮回下来就蔫了，
最终确定自己从事的行业，心定下来，工作才确定下来，而且这个工作在深圳也是着实联系好了。
对于一个失业的人，时间是最让人难耐的，如果你失业，时间意味着双重成本，没有收入，只有开销，对于一个有家庭的人，压力是无比大的。
为在西安找工作，整整折腾了一个月....



工作
如果你想快速适应这座城市，其实很简单，就是放下身段，投入并努力去适应现有的工作环境。
从参加工作到回西安前，休息和找工作的时间从来没有超过一个月；时间和成本的发难，为了家庭和生存，面对自己从事过的行业，别人的任何条件，最终妥协和顺从，然后暗暗下定决心，在新的环境中证实自己的工作能力，反转生活！
只有你融入工作的小集体后，才能开始进入交际的圈子，才能慢慢融入和适应你所在的城市，若不能，只能是一种漂泊不定的旅游，即时这是你的家乡！
慢慢融入工作后，公司运营和同事们的工作效率着实比深圳低些，这些低不是个人，我觉得是集体的协调性。
领导办公室抽烟，上班玩手机砸金花，基层看似很忙，而且很努力加班加点，由于组织没有协调性，做着有用而没用的无用功，这些种种对于打工近十年的我，已经能看到尽头了。
面对高新技术产业行业，看着组织散漫，偶尔心里抱怨或不由的顺从，但是不时的声音告诉我，努力！最终自己没有从中沉寂下去，而是选择更有效率的工作，寻找自己的目标和归宿。
需要一个星期协调才能完成的事情，定在自己岗位的工作，一两天就认真并完成它，对于不属于自己的工作范畴，交由其它部门完成。
其实从深圳回西安后的主要工作就是帮公司融资，写报告，做PPT，面对公司的现实业绩，在现有的经济环境，肯定是很难融到资金的。
面对现有的工作，行动虽然很努力，但是内心着实已经放弃。
自己若想生存的更好，更有意义，目前唯一的机会只有创业！
既然创业的心火已经点燃，那就猛猛的扑上去，让他美美的燃烧起来吧！





适应
创业的路从此开始，既需要冲动，也需要坚持，更需要努力学习！
信心是创业的第一要素，因此老是有一个现实的对比在心中，我是做市场研究和融资的，曾经给别人很多的市场决策参考和部分资金来源，为什么自己不给自己调研一个行业，然后融资，与之前的工作相比，哪怕带来的仅仅是一点点零头，已足够养活自己和整个家庭，我想，这就是自己给自己找的自信和鼓励吧！
打工久了的最可怕之处，就是“习惯”，你习惯所谓的工作、生活以及收入现实，这些习惯会让你感觉极度舒适又或不适；“习惯”会降低你抗风险的精神抵抗力，内心终没有底气，不时地畏惧并与现实妥协，反复挣扎，最后彻底消灭你改变现实生活的魄力！
理想是丰满的，不满足现实工作收入的我，在工作刚刚稳定后，利用业余时间，卖过土鸡蛋，跑过滴滴快车，感觉思想用尽，体力用尽，改变现实还是很难，最后干的就疲惫不堪了，这些散工全部终结！





自己设计





跑的铺货点
时间不知不觉走了三个月，算起来，回西安已经N+1个月了，慢慢熟悉了，曲江大道，唐延路，长安路，大唐芙蓉园，凤城N路，马家湾，着实都是跑滴滴的功劳。
从对这座城市的陌生，慢慢随着年味的到来，逐渐熟悉了。。。。





调研
和老婆在一次聊天时吹牛，说保洁行业好干，被她的一句光说不练彻底打击到心底，于是第二天开始，以为别人工作的态度开始为自己工作。
创业，从吹牛到调研一个行业开始！最终做好市场研究报告



目录，这是当时想的公司名，可是已不能注册



其中的行业政策研究



行业营销模式



服务细分市场
这样，完完整整的把一个行业分析透彻了！就开始了创业道路。
刚刚开始想着加盟，在网上一搜一大片，全部是套路招商加盟的公司，广州的，武汉的，全部都是比西安发达且会忽悠的地方，一个客服比一个大胆敢保证 ，19999黄金店，39999钻石店，59999蓝钻店，全部都是业务没保障，收你加盟费的。





再调研
对于加盟，可能由于多年的打工经验和个人见识，凭着感觉，也没有什么特殊的理由，最终放弃保洁加盟的念头。
现在想想，对于一个有思想而努力的创业者，在初创的阶段，缺乏的不是项目，也不是干劲，而是有人能带您进入这个行业，给你底气和勇气。
于是经过通过网络本地搜索，认识到H先生，其实也是加盟性质的，但是离的很近，且考察过他家及公司的地理地形，是个务实的人，于是开始了合作之旅。
经过几个月的学习和摸索，不断调整自己的核心优势和工作导向，最终发现，行业的问题是业务，唯有业务才能生存。
但是你怎么拉业务，拿单子，关系、经验、品牌你什么都没有，最终的总结和反思，唯有网络推广，看着H先生快60岁都会做网络推广，我觉得我会做的更好，因为年龄在这，好歹也是懂点网络的，于是开始做网络推广。
3月份的按照想法去调研，完成调研报告
4月份的开始合作，拜访工人、拜访同行老板
5月份开始接到一点点业务，
6月份慢慢业务慢慢多元，拿到什么就干什么，不怕苦
7月份开始谈到上万元项目
8月份已经有上万元项目执行
9月份毅然决定辞职
10月份全职创业
11月份开始歇火，网络很少接到业务了....
和同行一交流，原来保洁行业还有淡旺季之分
于是全家的经济来源没了，何况刚刚创业，平均月收入还没有之前工作的高。
工作已经没了，而且回不去了
既然选择创业之路，唯有继续坚持走下去，而且要大胆有想法的走远走高点。
11月份的西安，雾霾慢慢严重起来，随着暖气的开通，黄色的空气笼罩着整个西安市区，这雾霾天着实在令人害怕和恐怖（2106年的雾霾天气应该是这几年最严重的）。
在这气候的启发下，因此我想着保洁没得事情做，不行做雾霾实体店，于是再一次登上调研路程，在西安开始调研厂家的经销商，新风系统，除雾霾窗纱，Honeywell，兰舍，百朗等一线品牌。



调研的开始从加微信
感觉现场调研差不多了，这些厂家基本集中在上海，然后就约好去厂家了。



上海之行
但是厂家调研完成后，感觉这个项目自己玩转不了，彻底放弃
保洁得接着干，但是还得开拓新项目。
多年在深圳广州的生活，对名创优品这类企业产生了浓厚的兴趣，咨询后“交200万，让您体验当老板收钱的滋味”，滋味是想体验，可是没200万，于是还想干这行，就调研同类品牌







调研从加微信开始







定项


创业本身是一件理性的事情，但也是一件冲动的事情。

加盟名创优品没那么多钱，不行就尚优凡品或豌豆生活，这两个，已经与两个业务经理各方面都谈好了，就只等去总部交钱钱合同。
可是在合同没签前，可能是闲的怕了，说反正要干就干了，就租了两间沿街150平米商铺门面房....
房子刚刚签约没几天，准备去签约前，几个好友聚会时聊起此项目，其中一位做过连锁店的朋友说，你租的地方不适合做10元店，本来想让别人参考咋着干，还没怎么嘚瑟，火苗就被熄灭了；他是本地连锁行业的权威，空手起家。
专家的意见已经出来，而且全部否定，这些心中的创业之火被全完浇灭，于是晚上开始失眠，失眠唯一能打发的就是玩手机，搜百度知道，搜知乎，没有任何能让打动心底和冲动的项目，这次的调研几乎歇斯底里，但是却没法落地，房子已经租上，每月15000元的成本....
时间就这样一天天过去，本个月过去了....
那时候感觉和高考一样，要么面临落榜破产，而且在朋友中的面子里子全非
这时候想，要么硬着头皮继续创业，说不定还有反转的机会。
这样的决策让我烦躁，更让我冷静；烦躁的是对前途的一片迷茫，冷静是现实的逼迫，我必须不断反思自己的核心是什么。
既然门面房已经租了，只能做零售，但是我不能做传统的零售，之前看过小米总监黎万强的参与感，听过小米顾问金错刀千人大课堂。
有一个概念不断在我脑海出现：线上线下，线上线下，线上线下



当时流行的QQ日子，摘抄的句子



金错刀老师现场
是的，如果真的做零售在目前必须要线上线下，这也许是那个时候很火的新零售概念。
于是我不断的搜集几大电商巨头的项目，阿里巴巴、京东、小米，等线下店的情况。
阿里巴巴旗下的天猫小店
京东旗下的京东便利店和京东母婴
小米线下实体体验店
经过网上和线下的多方调研，最终决定决定选择京东母婴的项目。





实操
为什么选择，我觉得那个时候没有为什么，因为现实逼迫必须选择，而且快速去做。



京东总部签约
现在回想起来，只有现实的逼迫和工作紧张，才能压榨出你的才能，让你加速学习并快速融入一个新的行业。
线上线下的经营思维和全力实践，打造出无比的竞争优势，母婴店在短短经营几个月业务辐射到三公里外，部分业务开拓到宝鸡、渭南、榆林乃至甘肃、青海。





开业现场



开业现场



开业活动




2019年3月开始做活动吸粉



2019年3月开始做活动吸粉



2019年5月吸粉活动



2019年5月吸粉活动



线下吸粉



线下讲解



线下互动



去另一个社区的路上



联合厂家吸粉





总结
不知不觉已经写了3个多小时了，最近颈椎有点问题，电脑旁边呆时间长了脖子就疼。在这里快速简短的与小伙伴们一起分享下店里面的情况



店铺情况





第一年开业的时候下雪





刚刚铺货时货架还没满





第二年的雪天


其实保洁目前通过调研后也慢慢做起来了，目前合作伙伴一人，行业15余年经验，算是行业通了，人还是比较OK，目前我们已经并入一家公司，共同合伙！




团队聚会



工作现场



工作现场



工作现场
每年两人在一起应该在单个细分市场可以做到第一，基本保障家庭的开销。
目前母婴保洁基本可以慢慢稳定起来，下一步就是发展怎么壮大，公司化运营。










致朋友


今天确实写不动了，颈椎开始痛起来了。
最后一句心得，创业是一件磨炼人心智和精力的事情。
个人觉得如果想创业就要做好各种心智、体力被磨炼的准备。
这两个创业项目目前还算稳定，个人觉得离不开自己的先期调研和各种一线的亲力亲为，以实干为基础，再加上有互联网的基础和思维，会大大缩短你创业成本期的时间！
未来一个大胆的规划，我将把“母婴”“保洁”“月嫂”“保姆”全权串联起来，通过互联网，打造一站式的服务平台，目前我的合作伙伴已经在渭南、永寿、蓝天建立了培训学校，线上线下的平台模式，打造一个全新的母婴保洁互联网服务模式，希望越来越好。
今天就分享在这里了，第一次写个人经历，与小伙伴们其分享，不知道有没有关注。
如果您在西安有创业的想法或者从外准备回西安，我们完全可以一起交流下这边的人文和创业环境，希望我们一起共同学习成长。
大家都叫我老魏，有什么呼我微信laowei1216。

如果对实体店吸粉感兴趣的朋友，也可以留言
如果留言超过10个人，我就再次整理下我如何调研和吸粉的经历，不知道是否对您有帮助；在此，也希望这里面的有不足之处方法和方式，大家对我指正和指导，谢谢。

这些牌型和胡牌方式，根据难度和美观度定一个分值，就叫做番数。比如刚才提到的清龙16番，清一色24番，自摸1番，杠上开花8番。